4月16日，大照明官微推出专题报道。报道一经推出，便引发业界的广泛讨论。

  在智能化浪潮之下，智能锁市场近年来呈现出蓬勃向上的发展形态趋势。据公开多个方面数据显示，2023年，我国智能锁市场全渠道总销量突破1800万套，同比2022年增长2.4%。从传统的五金电器厂商到专业的智能锁品牌，再到网络公司，各方势力纷纷涌入这一赛道，试图寻找自己的立足之地。

  聚焦至照明电工行业，亦有不少企业正在布局智能锁业务。那么，照明电工企业为何选择入局智能锁这一领域？目前智能锁市场又呈现出怎样的发展形态趋势……本期，一起来听听家居行业营销专家盛斌子的观点！

  照明电工企业去做智能锁，是存在客观原因的。这两年，泛家居市场的智能化是大势所趋，相较于其它家居品类，照明的智能化以及门锁的智能化，几乎是最容易入门的，也是较早的一批智能化家居品类。

  需要强调的是，这里的“智能锁”，从理论上讲，应该包含智能锁、智能摄像头、智能报警……这些安防类的智能设备。

  在家居品类的智能化市场，通过智能化控光，可以在一定程度上完成家居氛围和场景的个性化定制；通过门锁的智能化，能轻松实现智能人脸识别、指纹识别，可以在一定程度上完成以人为本的主动安防。同时，智能控光与智能锁能轻松实现无缝对接，根据业主的个性化大数据，实现个性化定制。

  正因如此，站在C端的角度上来看，一站式把智能锁及智能照明买齐，更加有助于家居智能的一体化，后期的安装服务也将更方便快捷。也正因为如此，于照明品类终端驱动力而言，经销商同时卖智能锁和智能照明，再加上智能安防，有利于扩大自己的单子，实现店面盈利的最大化、成本的最小化以及成交概率的最大化。

  那么，为什么照明电工企业很难做好智能锁这一品类？其实就两大核心原因：一是前端，二是后端，也能说是营销的“任督二脉”。

  前端是指智能锁以及智能锁涵盖的安防品类，牵扯到核心技术及产品线的研发， 如今的智能锁产品已由过去的卖单品，逐渐延伸至个性化定制解决方案， 智能化解决方案对设计与服务的要求也比较高。照明电工企业的基因，在智能锁产品端的解决方案、设计及服务三方面，是很难高效地满足终端的即时需求的，当然也很难与专门干智能锁的企业去竞争的。

  后端则是指智能锁的渠道和入口，卖锁和卖照明的渠道兼容性，未得到市场验证。此外，智能化门锁及安防系列以及其产品系统化的解决方案、设计能力、服务安装能力，都不是照明经销商的强项。

  相对照明电工经销商而言，智能锁这一品类原有的经销商渠道，已经在这个赛道耕耘良久，基本的设计能力、定制能力、服务能力，还是能够高效地匹配C端需求的。

  从理论上讲，这还是一个信任成本问题。智能锁原有的渠道经销体系，是一个独有的赛道，这个体系内、赛道内的经销商对照明电工企业厂家经营智能锁这一品类，多少会保持谨慎的观望态度。这就造成照明电工厂家，优先还是得选择照明电工渠道内的经销商。这也就是我们所说的“基因匹配”，或者是“结构性矛盾”。

  毫无疑问，与家居智能化照明市场一样，智能锁市场是家居智能化的先驱。智能锁这一品类，从严格意义上讲，其实是智能安防，包括但不限于智能锁、智能摄像头、智能报警、智能门窗、智能人脸识别等等。

  实际上，智能锁和智能照明都是全屋智能的一部分，未来的智能家居一定是由单品智能向集成智能转型的，由模块化的智能向全屋智能转型，也就是“家居产品+智能硬件+智能系统”所构成的全景智能。

  而智能门锁市场与智能照明市场，必将由两个单独演化的品类，慢慢趋向于融合，逐渐走向全屋智能。