四个新”总结这一路的所见所感：新的产业、新的热土、新的增量、新的赛道……
王育炳，鸿雁电器灯饰与智能家居渠道部总经理。回溯刚刚结束的由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合发起，鸿雁特约报道的“照明渠道万里行”之“一带一路行”，王育炳全程去参加了，深入探访一线市场。
“照明渠道万里行”之“一带一路行”历经26天，途经4省22市县，途经哈萨克斯坦，共直播6场，先后走进甘肃兰州、武威、张掖、酒泉、玉门、敦煌，新疆哈密、乌鲁木齐、阿勒泰、克拉玛依、塔城、霍尔果斯、伊犁、阿克苏、喀什、和田，青海茫崖、德令哈、乌兰、西宁，陕西西安以及中亚国家哈萨克斯坦阿拉木图等地，踏上一带一路，寻找增量市场！
经销商该如何在日渐内卷的照明市场找到出路、实现破局？如何让经销商敢卖、会卖智能家居？智能照明的核心和灵魂又在哪……“一带一路行”期间，王育炳围绕这些话题分享了他的独到见解。本期，大照明特整理成文，以飨读者。
时间背景： 7月27日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”，穿越河西走廊，走进甘肃张掖，大照明视频号对此进行了全程直播。
▲唐斌、蔡洪波、朱永杰、王米成、王育炳（从左至右）相聚于“大照明朋友圈”甘肃张掖直播间。
在甘肃张掖，中国照明电器协会智能照明专业委员会主任、鸿雁电器总裁王米成，中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波，鸿雁电器灯饰与智能家居渠道部总经理王育炳，张掖市新元素装饰装潢有限公司总经理朱永杰相聚“大照明朋友圈”直播间，一同深度探讨智能照明市场发展现状及未来趋势。
中国建材行业将会出现“五新”，即新的风口、新的产业、新的平台、新的流量入口、新的增量市场。智能家居，更多是一个服务行业。针对行业的痛点问题，鸿雁在多年前就提出了“重体验、轻资产、大服务”的商业模式。
智能家居的智能化，在C端（家庭）是消费行为，在B端（商业）是投资行为。商业空间的智能化更讲究节能降耗、提高效率，而人居空间则更多的追求舒适、安全等锦上添花的功能。
鸿雁重金打造的安家APP是行业内鲜有的集销售与服务于一体的在线平台，实现完全的打通，让经销商（服务商）敢卖会卖智能家居，把智能家居从复杂的生意变得简单化，并从多个角度赋能经销 商（服务商）的 服务能力。
同时，鸿雁也会定期开展线上培训，并通过抖音同城号、元宇宙展厅等平台，为经销商获客引流。除了在线平台外，鸿雁的线下服务网络亦是比较齐全的，在全国范围内拥有150平方米以上的智能家居体验店超200家，且鸿雁将全国的市场划分为7个大区，并在多个城市建立站点，全面赋能经销商（服务商）发展！
时间背景： 8月1日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出的“照明渠道万里行”之“一带一路行”挺进新疆乌鲁木齐，直击新疆市场最前沿，探寻照明市场新增量。
▲唐斌、马江龙、曲小春、王育炳、苏应亮（从左至右）相聚于“大照明朋友圈”新疆乌鲁木齐直播间。
在乌鲁木齐，新疆土木建筑学会照明专业学术委员会秘书长曲小春、鸿雁电器灯饰与智能家居渠道部总经理王育炳、新疆良工匠装饰工程总经理马江龙、木林森照明新疆运营中心总经理苏应亮齐聚“大照明朋友圈”，深度探讨“一带一路”市场存在的挑战与机遇。
对于“照明渠道万里行”一路走来的感悟，我以“四个新”总结：新的产业、新的热土、新的增量、新的赛道。
实际上，近几年来照明行业的日子并不好过，行业内卷持续升级，“能否找到高速成长的产业空间”变得很关键。当下，物联网逐渐势不可挡，智慧照明、智能家居或将成为未来五到十年的发展大趋势。
至于“新的增量”，当前从装饰工程、广告行业等领域跨界而来进而照明行业的人慢慢地多，他们发现智能照明、智能家居、智能商业办公等市场体量非常可观。于我们行业而言，这也是一个全新的增量蛋糕。
此外目前，行业一部分头部品牌对于西北市场以及周边邻国市场关注度并不是很高。因此，“一带一路”市场的纵深拓展仍有待推进，照明品牌可以来这里挖掘“新的热土”。而到了“新的热土”以后，我们关键还是要找对新的赛道。
那么，于经销商而言，该如何在日渐内卷的照明市场找到出路、实现破局？个人觉得要适应新常态，关键要做到“两个加、两个减”，分别是：加智能、加新媒体；减经营成本、减失去竞争力的品牌及产品。
时间背景： 8月16日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出的“照明渠道万里行”之“一带一路行”，“灯”上青藏高原，“瞰”见青海西宁，解锁市场新机遇。
▲苏意胜、王育炳、胡胜锋、蔡洪波、唐斌（从左至右）相聚于“大照明朋友圈”青海西宁直播间。
在青海西宁，中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波，鸿雁电器灯饰与智能家居渠道部总经理王育炳，青海超翔新能源科技总经理胡胜锋，青海明玲商贸总经理苏意胜齐聚“大照明朋友圈”，分享了青海及西宁当地的照明市场情况，探讨了照明行业发展新未来。
智能照明，目前还只是起步，好戏还在后头。技术的成熟、价格的下降、政策的支持等，都将进一步助推智能照明落地加速，未来三到五年，智能照明市场占比将有望达到50%。
现在，大家都看到了“智能照明”这一个市场红利，这里我需要提个醒，无论是从业者抑或是经销商，最关键的还是要练好自己的内功，这个很重要。大家都知道智能是个好东西，那你能不能承接得住？所以，打铁还需自身硬，设计和服务能力要跟上，要具备专业的设计服务团队。做智能，哪怕是轻智能，都需要具备一定的设计服务能力。
作为央企，鸿雁是有“创新”这个基因的，鸿雁做智能有将近20年的历史，我们不是头脑发热去做智能家居的。这些年，我们在产品方面精益求精，慢慢地更新迭代，鸿雁在技术创新方面是走在整个行业前面的。我们把复杂的东西留给自己，把简单的东西留给用户。
鸿雁对做智能也是非常有信心的。经过这么多年的摸索，我们也确实找到了一些可落地的路径，并形成了一些行之有效的盈利体系，与经销商共赢市场。
时间背景：8月18日，由鸿雁特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”挺进陕西西安，直击西安市场最前沿。
▲唐斌、王育炳、董乐华、蔡正安、黄开军（从左至右）相聚于“大照明朋友圈”陕西西安直播间。
在陕西西安，鸿雁电器灯饰与智能家居渠道部总经理王育炳、陕西吉哲智能科技有限公司总经理董乐华、陕西普天电器有限公司总经理蔡正安、陕西泰康建材工程有限公司总经理黄开军相聚“大照明朋友圈”直播。现场，嘉宾们就“智能照明落地”“无主灯发展”等话题展开深度交流。
智能照明（智能家居）是一个复杂的生意，也是一个慢生意。为啥说是“复杂的生意”呢？首先，智能照明是软硬一体的，不仅硬件质量要过硬，拥有功能强大、操作便捷的线上软件也同样重要；其次，智能照明的环节比较多，对设计、技术、服务等要求较高。
为什么说是“慢生意”呢？智能照明的交付周期比较长，从方案设计到与业主交付，这样的一个过程是比较慢的。因此，照明人不能简单地把智能照明当作“救命稻草”，而是要理性地、冷静地看待它。此外，我们一定要练好内功。这一内功不仅涉及到对行业的准确认知，还包括专业团队的组建。
还需强调，不能为了智能而智能，而是要从用户价值出发。鸿雁自确立了“智简生活专家”这一愿景，从C端（家装市场）、B端（办公、酒店等商业场所）两个方向切入智能照明，致力为经销商提供好的产品、服务及商业模式。没有好的产品，智能照明永远只是空谈。所以，产品永远都是灵魂、是核心。
无主灯是鸿雁今年重点发力的方向之一。今年以来，鸿雁无主灯这一板块对比往年增长了三倍左右。综合来讲，无主灯和智能照明的市场空间还是很大的。但很明显的一点是，用户的价值感知还没跟上智能照明的发展节奏。所以，照明厂家需减少相关成本和费用，利用专业培训和数字化工具为经销商赋能。
▲历时26天，途经4省22市县，途经哈萨克斯坦，直播6场，“照明渠道万里行”之“一带一路行”全程精彩回顾。
